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項(xiàng)目背景
委托方是一家致力于電力電子技術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)的高科技上市公司（上海A股），也是國(guó)內(nèi)電源行業(yè)首家上市企業(yè)。但委托方的逆變器產(chǎn)品在分布式光伏及儲(chǔ)能市場(chǎng)市場(chǎng)拓展較晚，錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)先機(jī)。希望能通過(guò)營(yíng)銷咨詢服務(wù)，縮短市場(chǎng)進(jìn)入速度，利用商業(yè)模式創(chuàng)新方案，通過(guò)資本操作方式，以及新營(yíng)銷組織架構(gòu)搭建（對(duì)原有人員績(jī)效和人員成本水平不認(rèn)可，想做出提升），加快市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)度。
客戶需求
逆變器在儲(chǔ)能、微電網(wǎng)、戶用光伏、電站市場(chǎng)的進(jìn)入選擇？
每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，給出營(yíng)銷目標(biāo)制定，市場(chǎng)進(jìn)入的分階段步驟？
營(yíng)銷組織體系設(shè)計(jì)，直銷和分銷，人員數(shù)量，人力成本估算，渠道資源來(lái)源，組織方式，管理辦法
服務(wù)內(nèi)容
領(lǐng)域市場(chǎng)的選擇？
領(lǐng)域市場(chǎng)工作開展的階段性步驟（以年和事件節(jié)點(diǎn)為順序）
有效潛在客戶名單
營(yíng)銷體系搭建以及職能配屬團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，相關(guān)人員數(shù)量及銷售業(yè)績(jī)配比關(guān)系，營(yíng)銷體系人員績(jī)效設(shè)計(jì)
渠道資源設(shè)計(jì)（級(jí)別和數(shù)量），渠道資源營(yíng)銷目標(biāo)分解，渠道資源組織辦法，管理辦法，招商文件制定，招商大會(huì)主題演講
營(yíng)銷咨詢結(jié)果＞＞＞
委托方明確進(jìn)入分布式光伏細(xì)分市場(chǎng)，并優(yōu)先開展東北地區(qū)農(nóng)村戶用光伏市場(chǎng)和光伏農(nóng)業(yè)大棚市場(chǎng)；儲(chǔ)能市場(chǎng)不明朗，無(wú)法支撐獨(dú)立部門業(yè)務(wù)存在，故整合到分布式光伏營(yíng)銷隊(duì)伍中，待市場(chǎng)顯現(xiàn)后再?gòu)闹胁鸱知?dú)立。
在CMRC輔助支持下，營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)，獨(dú)立原有業(yè)務(wù)重新設(shè)定。公司原營(yíng)銷副總，不改變?cè)新毮芮闆r下，兼任太陽(yáng)能新業(yè)務(wù)部門營(yíng)銷總經(jīng)理。第一年?duì)I銷目標(biāo)2億。CMRC輔助客戶進(jìn)行招聘推薦華為公司相關(guān)人員，任渠道業(yè)務(wù)部總監(jiān)，2018年初開始在全國(guó)各地進(jìn)行渠道招商，目前已完成分布式光伏的100家渠道建設(shè)。
